Les 5 erreurs à éviter lors de la mise en vente d’un bien

1. Surestimer son bien

L’une des erreurs les plus fréquentes consiste à fixer un prix trop élevé. Dans le Lavaux, où le marché est attractif mais exigeant, une surestimation peut décourager les acheteurs potentiels et rallonger considérablement les délais de vente. Une estimation immobilière réaliste permet de trouver le juste équilibre entre valorisation et attractivité.

2. Négliger la présentation

Les premières impressions sont décisives. Un appartement mal rangé ou une maison peu mise en valeur peut freiner un acheteur, même si le bien possède de nombreux atouts. Quelques améliorations simples comme un nettoyage complet, des photos professionnelles ou un léger home staging font souvent la différence.

3. Choisir le mauvais moment pour vendre

Mettre un bien en vente au moment où la demande est plus faible peut ralentir la transaction. Dans une région comme Lavaux, la saisonnalité joue un rôle : les acheteurs sont souvent plus actifs au printemps et en été. Bien choisir la période de mise sur le marché augmente les chances de succès.

4. Sous-estimer l’importance du dossier de vente

Un dossier incomplet ou des documents manquants (plans, certificats énergétiques, règlement de copropriété) peuvent créer de la méfiance et retarder la vente. Préparer en amont l’ensemble des pièces administratives est indispensable pour instaurer la confiance.

5. Vouloir tout gérer seul

Vendre un bien dans une région aussi spécifique Lavaux demande une bonne connaissance du marché local et de ses particularités. Certains propriétaires préfèrent se lancer seuls, mais cela peut se traduire par une perte de temps ou une négociation défavorable. S’appuyer sur un professionnel permet d’éviter ces pièges et d’optimiser le résultat.

Conclusion

La mise en vente d’une maison ou d’un appartement Lavaux ne s’improvise pas. Pour éviter les erreurs courantes, il est essentiel de commencer par une estimation immobilière fiable et de s’entourer d’experts connaissant le marché local. C’est la meilleure manière de vendre rapidement, au bon prix et en toute sérénité.

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